ESCUCHAR y saber VENDER

Saber ESCUCHAR y saber VENDER serían las competencias básicas para poder innovar y emprender o cambiar.
Saber escuchar porque la innovación no surge de las buenas ideas o de la cabeza de un iluminado o de un "creativo", tampoco de los laboratorios, ni de la academia, la innovación surge, hoy en día, fundamentalmente de escuchar a los clientes.

Saber vender o poder seducir a otros con las propuestas innovadoras, ya que de nada sirve una innovacion si no es vista como posibilidad, si no es declarada como una oferta de valor por aquellos que puedan financiar su desarrollo o quieran pagar por acceder a ella. Para innovar necesito que otros me compren mi innovación, así de simple.

Junto a estas competencias es indispensable el ánimo de ambición.

¿SE ENTERAN DE ALGO?. O van dando tumbos como cualquier mortal

BNP Paribas aconseja vender Renovables y apostar por Iberdrola
Llega el momento de vender Iberdrola Renovables y comprar Iberdrola. Esa es la última recomendación de Exane BNP. La firma comenta que así ganar exposición a Renovables le costará un 51% menos al inversor.
Cinco Días - Madrid - 02/07/2008
Iberdrola Renovables puso fin a cuatro sesiones consecutivas de fuertes ganancias (+9,3%) al perder el 3,46% ayer. Exane BNP Paribas contribuyó a la caída al revisar la recomendación de la compañía a infraponderar desde neutral y fijar el precio objetivo en 4,9 euros, sólo un 3,15% por encima del cierre de ayer de 4,75 euros.
La firma comenta que tras la buena reacción del mercado al plan estratégico presentado la semana pasada por Iberdrola Renovables, la acción se queda bien valorado y sin catalizadores.
Iberdrola Renovables comentó que espera un Ebitda 2008, 2010 y 2012 de 1.300, 2.400 y 3.400 millones de euros, respectivamente, proyecciones que se recibieron con subidas en Bolsa. 'En general consideramos que es un plan agresivo pero en línea con las expectativas de la compañía y del sector', comentaba BPI en un informe. 'En el plan anterior las inversiones en renovables estaban alrededor de los 2.900 millones al año durante tres años y en el nuevo alcanzarán los 3.760 millones al año. En cuanto a la capacidad instalada el nuevo plan está en línea con el anterior (13.600 millones para 2010), al igual que la previsión de mantener el apalancamiento por debajo del 50%', añade BPI.
Exane BNP Paribas considera que los objetivos son factibles pero muestra cierto recelo. 'A pesar de que el plan estratégico es positivo porque confirma las fuertes perspectivas de crecimiento del mercado eólico, la estrategia también subraya, en nuestra opinión, el hecho de que los mayores costes de las turbinas podrían traducirse en un menor valor para los proyectos de Iberdrola Renovables', explica la compañía.
Motivo que le lleva a aconsejar hacer caja en Iberdrola Renovables y reinvertir en la matriz. 'Asumiendo que la valoración de las actividades de Iberdrola fuera del negocio de renovables no cambian, al precio actual de Iberdrola es posible ganar exposición al negocio de renovables con un descuento del 51% respecto al precio de la acción de Iberdrola Renovables', comentan Exane BNP Paribas.
Una recomendación que comparten otros analistas. 'Si para Iberdrola Renovables las expectativas según la compañía son buenas, el impacto en Iberdrola debería ser también positivo. Incluso asumiendo nuestras menores estimaciones -un Ebitda 2008, 2010 y 2012 de 1.250, 2.112 y 2.786 millones de euros, respectivamente- Iberdrola cotiza con un descuento del 20% respecto a sus comparables por lo que reiteramos nuestra recomendación de comprar y nuestra preferencia por el valor', explica Ibersecurities.
Iberdrola Renovables, pese al tirón reciente, acumula un castigo del 10,5% desde que debutó en el mercado en diciembre del año pasado.


Paribas rebaja el consejo a Iberdrola
10/02/2009 - 08:51
No tiene suerte Iberdrola con los analistas. Pese al anuncio de la refinanciación de la deuda, Exane BNP le ha rebajado la recomendación a neutral desde sobreponderar. Aún así, la eléctrica tiene al 77% del mercado a su favor, ya que ese porcentaje de firmas de bolsa aconseja comprar, con un precio medio objetivo de 8,20 euros. La Caixa, en un reciente informe, recomienda compra especulativa, pero con un precio objetivo de 6,7 euros.
BNP Paribas ganará 3.000 millones en 2008
Reforzará su capital mediante al emisión de acciones preferentes por un importe de 5.100 millones de euros
26/01/2009 - 09:35 – EFE
El banco francés BNP Paribas avanzó hoy que espera que su beneficio neto en 2008 sea de 3.000 millones de euros y anunció que reforzará su capital mediante al emisión de acciones preferentes por un importe de 5.100 millones de euros.
El beneficio anual es prácticamente la mitad que el de 2007, cuando obtuvo 7.800 millones de beneficio.El área del banco dedicada a las inversiones financieras perderá unos 2.000 millones de euros en el último trimestre de 2008, como consecuencia de los "movimientos excepcionalmente violentos en los mercados de capitales", difundió la entidad en un comunicado en el que avanzó información sobre sus resultados del pasado año.
En el cuarto trimestre, el banco presentará pérdidas de 1.400 millones de euros, la primera vez que ocurre algo así en los últimos diez años.
El consejo de administración de BNP Paribas se reunirá el próximo 18 de febrero para cerrar las cuentas definitivas de 2008.

Iñaki Alonso, entrenador del real unión de irun

"Me ha venido muy bien mi trabajo de asesor de empresa para aplicarlo al fútbol"
¿Quién es Iñaki Alonso, la persona que hay detrás del entrenador que dijo lo de la asimetría?
Yo creo que alguien sencillo, humilde y ambicioso, que lo soy. En el mundo del fútbol le gustaría hacer algo. Y lo que sí está claro es que es alguien que está sacrificando muchísimo su vida, su familia, y que tampoco puede seguir mucho tiempo a este ritmo. Si salen bien las cosas, perfecto. El objetivo es intentar vivir del fútbol profesional y si no, habrá que cuidar a la familia, a los niños, y entrenar a chavalitos, o algo así.
O sea que Iñaki es un entrenador buscando su sueño.
Está claro. Empecé a entrenar a los 16 años y he pasado por todas las categorías: alevín, cadete, juvenil, Preferente, Tercera y Segunda B.
¿Ha jugado a fútbol antes de entrenar?
Jugué hasta Segunda B en la Cultural de Durango. En Tercera en el Galdakao y en Preferente en el Berriz y el Ermua. Un jugador de bronce.
¿En qué demarcación?
Era medio centro. Estuve en la selección de Euskadi juvenil con Blas Ziarreta. Estaban Alkorta, Garitano...
¿Medio centro defensivo u ofensivo?
¡Si era el máximo goleador! En juveniles, cuando fui a la selección de Euskadi, llevaba 18 goles. Iba muy bien de cabeza.
Sí que es alto.
1,86.
Estaría hasta más delgado.
Joder, tenía 20 kilos menos. Ahora tendré unos 100. Me sobran cinco o seis para estar a gusto. Pero antes era un guindilla .
¿Cómo se pasó a entrenar?
Estaba jugando en Durango en juveniles y la ikastola Kurutziaga me pidió que entrenase a los alevines un par de días a la semana. Otro compañero y yo cogimos un equipo y nos entró el gusanillo. Luego me acuerdo que estuve haciendo un máster de dirección deportiva.
Entonces, dejó pronto el fútbol...
Para eso sí fui bastante inconstante. Vi que no tenía salida clara arriba y me fui a sacar los carnés de entrenador. Empecé en cadetes, en Abadiño. Allí hice tres años; luego me fichó la Cultural de Durango y pasé otros tres años en juveniles. Ahí tuve un parón de un año por temas laborales.
¿Algún marrón?
Me pusieron al frente de una empresa que le habían echado al gerente y tuve que dejar de entrenar, pero al mismo tiempo me apunté para sacar el carné Nacional. Mira, una cosa curiosa para un vizcaino: todos los carnés los he sacado en Gipuzkoa. Para eso he sido un poquito raro.
¿En territorio comanche?
Me acuerdo que el carné Juvenil lo hicimos en Bergara, por Patxi (Pako) Aiestaran. A mí siempre me ha gustado Aiestaran. Es un maquinón. Muy, muy bueno. Nos dio clase en juveniles, cuando no era nadie. Estaba entrenando casi en el Beasain y yo allí ya dije, este tío va a ir para arriba.
¿Qué le vio?
Era metódico y estaba muy preocupado en cómo integrar la parte física con el fútbol. Después, el carné Regional lo saqué en Eibar, y el Nacional en Donostia. De mi promoción son Manix Mandiola, Félix Sarriugarte, Gorka Etxeberria, Xabier Estébanez (difunto), Gorka Zelaia... Y lo mismo, allí también estaba Patxi Aiestaran. Justo les habían echado de Osasuna, a él y a Benítez, y fue entonces cuando ficharon por el Valencia.
Usted es ingeniero industrial.
Así es.
¿Y qué hace un ingeniero entrenando a un equipo de fútbol?
Trabajo en una asesoría de Eibar, Trainer , en jornada reducida. Ya cuando fiché por el Real Unión, decidí reducir la jornada. Nos dedicamos a recursos humanos y gestión de empresa, que es en la parte que yo estoy. A mí me ha venido muy bien mi trabajo para aplicar temas de empresa al equipo y viceversa.
¿En qué consiste exactamente su trabajo fuera del fútbol?
Sobre todo lo que hacemos es proyectos de mejora para empresas, tanto organizativos como productivos. El modelo de gestión que tenemos es muy participativo, para llevarlo a cabo desde el operario al director general. Articular equipos para sacar lo mejor de ellos.
Así que reflota de todo, equipos de fútbol, empresas...
Hice un año en la empresa que te he comentado porque echaban al gerente. Tuvimos que dinamizar a la gente, trabajar gratis, sábados, domingos... Fue duro, pero le dimos la vuelta a la empresa y aún sigue en marcha.
Y además, buen piloto de coches, porque tendrá que hacer muchos kilómetros al día. ¿Dónde vive?
Vivo en Garai, un pueblecito junto a Durango. Mi mujer es de allí. Hago 200 kilómetros en coche todos los días.
Al margen del fútbol, ¿qué le preocupa y qué le divierte?
Me gusta la lectura, estoy leyendo un libro de Daniel Goleman sobre inteligencia emocional, titulado El líder resonante, crea más . El tema de la inteligencia emocional me gusta. Creo que es algo bueno para el fútbol y la empresa, y como dicen que en eso me muevo bien... Y luego, los críos. Tengo dos mellizos de tres años y el tiempo que me queda se lo dedico a ellos y a mi familia, que es la que más acusa mi dedicación al fútbol.

GESTION AVANZADA

CAMBIO DE MODELO: EMPRESARIAL

La definición de INNOVACION, que más me gusta, de todas las que he visto:
Innovar es la capacidad de transformar la situación actual, generando cambios palpables, medibles y capaces de mantenerse en el tiempo.
Creo que es el momento de innovar, transformar y/o cambiar el modelo de relación en la empresa.
Estamos en metidos en una crisis, a la que, depende a quien oigamos el adjetivo es más nefasto; nadie sabe cómo salir de ella, aunque todos queremos salir de ella, nos dedicamos a echar las culpas a los demás y defender los intereses particulares a corto, olvidando el medio/largo plazo. Y sobre todo no tomando decisiones que ayuden a salir y además sea una solución un modelo empresarial trasnochado.
Un modelo empresarial basado en la confrontación en la defensa de intereses particulares, negociaciones basadas en cada momento en “quien puede más”, en la soka-tira, en el egoísmo, en el mercantilismo, en ganar o ganar, en ….
En este momento no más remedio que arrimar el hombro, todos tenemos que ganar con las decisiones que se tomen. Como dice un amigo mío: o jugamos todos o pinchamos el balón.
En general el problema se centra en distribuir el trabajo y minimizar el costo/gasto hasta alcanzar tiempos mejores.
Si le echamos sentido común y situamos el problema en cualquier otro sitio que no sea la empresa (¿o la política?), como en nuestra propia casa, o con los amigos… las decisiones, seguro, hubieran sido otras.
En una familia con penurias económicas, la primera decisión no es empezar por decidir quién es el que no come, el sentido común nos lleva a reducir el consumo proporcionalmente, y si sobran 100 € para el bolsillo se reparten, y si no hay que renovar el vestuario la regla es para todos…. Pero cuando acaban las penurias lo BUENO también se reparte, comida, dinero, vestido,…
Es hora de un pacto empresarial digno del siglo XXI, en el que primen la comunicación y el bien común.